游戏中的皮肤-前学徒明星如何成为爱尔兰美容行业最大的玩家之一

　　

　　

　　当基兰·沃尔什回想起自己的商业生涯时，他的脸上绽开了笑容。这位42岁的老人的收入已经超过了大多数人一生的收入。

　　沃尔什在父亲的工程设备供应企业中长大，在学校里销售最新款的诺基亚手机，上过热门电视节目《学徒》（the Apprentice），然后创办了一家美容产品分销集团，并将其从科克（Cork）的一个小橱柜发展到一个2.7万平方英尺的庞大中心，与《Vogue Williams》等品牌建立了非常成功的品牌，沃尔什总是在忙碌。

　　沃尔什在父亲的工程设备供应企业中长大，在学校里销售最新款的诺基亚手机，上过热门电视节目《学徒》（the Apprentice），然后创办了一家美容产品分销集团，并将其从科克（Cork）的一个小橱柜发展到一个2.7万平方英尺的庞大中心，与《Vogue Williams》等品牌建立了非常成功的品牌，沃尔什总是在忙碌。

　　沃尔什是国家美容分销公司的老板，该公司是一家分销商，也是国际化妆品品牌（如Bare by Vogue Williams）的联合创始人。他从来没有考虑过做别的事。

　　沃尔什在谈到建立分销业务时说：“我不是从石头上舔下来的。

　　“我是看着我父亲建立自己的企业长大的，我从来没有想过你可以为别人工作。我只是认为你走了自己的路。”

　　沃尔什表示，National Beauty Distribution总部位于布拉尼（Blarney），销售额超过2000万欧元，净利润也超过1000万欧元。

　　这家公司的业务有几个方面。其中历史最悠久、规模最大的是其专业业务，在爱尔兰市场上代理了许多美容品牌，包括奢华护发品牌Kevin Murphy和Aveda。它还进行了国际扩张，在葡萄牙开设了一家办事处，为Eleven Australia和K18等品牌分销护发产品。

　　National Beauty Distribution也有一系列自己创立或合作创立的品牌，比如与社交媒体上有影响力的人合作的品牌，比如丽莎·乔丹（Lisa Jordan）的Luna。

　　沃尔什精明的社交媒体网红营销推动了专业沙龙和零售商对National Beauty Distribution化妆品的永不满足的需求，这种需求一直有增无减。

　　他表示：“明年，我们的目标是2570万欧元，下一年，我们希望接近3000万欧元。”“它们是雄心勃勃的目标，因为你开始谈论非常大的数字。谈论百分比很容易，但这500万欧元必须由人们来花。这相当于1000万欧元的零售和在线消费。无论如何，这都不是微不足道的。

　　“我们该怎么做？”沃尔什大声沉思着。“爱尔兰的问题在于市场规模有限。在我们的行业中，很少有品牌能够创造8位数的收益。他们本质上是独角兽。Bare by Vogue有可能达到这个数字，但前提是它拥有50%的棕褐色市场份额。我认为，爱尔兰的日光浴市场规模不会超过2000万至2500万欧元。”

　　在实现销售目标和进一步开拓国际市场方面，沃尔什的首要任务是发展自己的品牌。除了向自动化领域投资210万欧元外，扩大新的仓库空间也将是关键。

　　“我为什么要做这么大的投资？”主要是为了让更多的品牌加入我们。因此，我们可以拥有更多这样的品牌，使我们的营收达到3000万欧元。我们无法以目前的形式做到这一点。”

　　这笔投资还将帮助National Beauty Distribution在未来三年左右的时间里将员工人数增加到100多人。

　　公平地说，他在2018年与名人Vogue Williams一起创立的美黑品牌Bare by Vogue已经成为全国美容分销公司皇冠上的一颗明珠。它的销售额已经达到700万欧元左右，迅速确立了自己在爱尔兰市场的领导地位。

　　沃尔什已经在英国推出了Bare，在塞恩斯伯里超市销售。然而，他希望在利润丰厚的英国市场为化妆品零售巨头Bare with Boots赢得一笔改变游戏规则的交易。

　　“博姿在2024年2月成为合作伙伴，我知道我们有望在2025年第一季度末成为他们在爱尔兰的头号合作伙伴。过去几周，英国一直在考虑这个问题。现在，我们正在后台与他们进行对话，讨论我们可以用它做些什么，希望我们能与他们一起列出清单。

　　“他们是英国的大奖。他们是一家很棒的零售商，在爱尔兰对我们来说非常棒，是我们增长的重要组成部分。”

　　尽管今年的销售额比2023年增长了24%，但沃尔什承认，过去的12个月充满了挑战。实体零售和电子商务都感受到了压力，而该公司最大的销售来源——沙龙也面临着困难。

　　随着圣诞节的临近，消费者情绪如何形成？

　　沃尔什说：“12月份很难说。”“我认为你在1月和2月更能感受到圣诞节是如何充分发挥作用的。从上周末一直到圣诞节，我们都在赠送礼物，这是我们的主要业务。

　　“对我来说，我看到网上平均购物篮的大小在上升，但交易数量却在下降。它们在相互平衡。所以人们花的钱多了一点，但交易的人少了。”

　　有趣的是，沃尔什并没有发现，在当前的通胀环境下，人们对高端美容产品的需求出现了明显的下降。他认为，爱尔兰市场的消费者对不同品牌之间的转换非常开放，而以前，他们买了一种产品，然后坚持使用多年。

　　他表示：“在我们的投资组合中，由于我们非常多样化，我们从中受益。”“如果我们只卖一件东西，那将是一个挑战。

　　“如果我只是坐在这里经营《Vogue》品牌，不做其他事情，那么我就会面临很大的风险，因为消费者可能会被其他品牌分散注意力，或者其他品牌可能会进入市场。我们很幸运没有这种挑战。”

　　沃尔什在科克郡坎特尔克附近长大，周围都是商业人士。他的父亲有自己的公司——沃尔什工程公司（Walsh Engineering），向制药、酿酒厂、奶牛场和建筑行业的企业销售焊接和工程用品。

　　他在分销业务上的曝露也产生了影响。

　　“这一直存在于我的DNA中，”他说。“我在学校总是有点‘忙活’。总是在买卖东西。”

　　沃尔什在他父亲的公司工作了多年，并从经验中学到了很多。他对做生意很有品味。

　　当沃尔什26岁时，他孤注一掷，参加了电视节目《学徒》。尽管爱尔兰商人比尔·卡伦在节目播出的第四周解雇了他，沃尔什还是很享受这段经历。

　　“有什么好处？”我们所有人的档案无疑都增加了。”“在最初的日子里，走进零售商的门，跟他们说，‘我有这个品牌’，这肯定很有帮助。”

　　在节目结束后的几年里，沃尔什开始建立零售网站。其中包括狗项圈。他最终以2万欧元的价格卖掉了这幅画。

　　美容行业很快引起了沃尔什的注意。凭借他对分销业务的了解，他联系了数百个品牌，希望让他们加入他的行列，但最初很难说服他们。

　　2012年，沃尔什与《学徒》前选手威尔·麦克里维一起成立了全国美容分销公司。他在2021年收购了麦克里维。

　　沃尔什成立公司的同一年，它成功地为指甲油品牌Butter London争取到了上市机会。

　　沃尔什很早就发现了社交媒体在美容领域掀起营销革命的潜力。他看到苏珊娜·杰克逊（Suzanne Jackson）和安娜·萨科内（Anna Saccone）等有影响力的人在Facebook上发布帖子，建立自己的公共档案。他们吸引了大量的兴趣。

　　他说：“我只是想，‘看，这里还有另一条吸引眼球的途径。’”“很多人开始转向社交媒体。那时的广告还停留在黑暗时代。”

　　沃尔什会联系有影响力的人，让他们使用他的产品，并发布有关产品的帖子。到了2014年，这些有影响力的人都成了大人物。

　　同年，沃尔什获得了凯文·墨菲（Kevin Murphy）品牌的分销协议，他利用网红营销让该品牌获得了公众的关注。它工作。

　　他说：“如果说有什么地方是这项业务的起源，那就是那个地方。”“我们接手了这个品牌，在头三年里，我们成为了世界上人口最多的经销商，每家沙龙的平均支出是世界上最高的。”

　　对沃尔什来说，网红推出自己成功品牌的潜力是另一个吸引人的提议。虽然他不会参与他与网红和名人就品牌达成的私人交易，但他们通常会看到各方获得股权和部分销售额。

　　2017年，他冒险一试，帮助网红丽莎·乔丹（Lisa Jordan）创立了她的化妆品牌Luna。此后，该公司将业务扩展到护发领域，沃尔什计划将其推向国际市场。

　　露娜的成功让沃尔什开始思考改变爱尔兰美容业的其他方式。长期以来，他一直觉得人造棕褐色已经成熟，可以被颠覆了，他注意到它闻起来很难闻，而且经常损坏床单。

　　沃尔什知道大部分产品都是在爱尔兰制造的，他想出了一个不同的配方来修复他认为的“破碎的类别”。

　　一天晚上，拿着配方的沃尔什在Instagram上浏览时，看到了Vogue Williams的一篇帖子。他给她发了一条关于合作开发这种新型美黑产品的信息，但这位名人第二天就和一家竞争对手签订了一份假美黑品牌大使协议。沃尔什必须迅速行动来赢得她的支持。他希望有一个合作伙伴来推出这个“砰”一声的晒黑品牌。

　　“我说，‘什么都别做，我就过来。’我是在周二飞过去的，我们坐下来，就如何运作敲定了一项协议。”

　　虽然该品牌于2018年推出，但直到新冠疫情爆发后，Bare才开始崭露头角。沃尔什分享说，他认为当疫情开始时，商业世界将会结束，但他的许多美容品牌——包括Bare——的情况恰恰相反。

　　沃尔什说：“大多数年轻女性把大部分可支配收入花在三件事上——美容、外出服装和休闲服。”“外出穿的衣服没了，所以更多的可支配收入被分配到其他两样东西上。

　　“当时，我们的整体业务可能是1000万欧元，其中只有30万欧元来自电子商务。在新冠疫情爆发的头12个月里，我们在电子商务方面的支出达到了420万欧元。

　　“我们发现，在新冠疫情期间，晒黑的人比以往任何时候都多。他们开始真正接受这个品牌。”

　　在疫情激增的背景下，全国美容分销公司继续保持增长势头。沃尔什着眼于更多的机会，尤其是TikTok Shop。

　　TikTok商店是这家社交媒体平台不断增长的零售部门，于12月初在爱尔兰推出，这家科技公司希望与大型电子零售商竞争。根据数据公司Facteus的数据，TikTok Shop现在是美国主要的零售商店，在今年的黑色星期五销售季节，它的销量超过了Shein和Temu。

　　有趣的是，沃尔什并没有发现，在当前的通货膨胀中，人们对高档美容产品的需求出现了明显的下降

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　　随着这家社交媒体商店在英国取得成功，沃尔什承认，他看着一些品牌在这些市场上大红大红，心里有点嫉妒。他现在希望利用这家店可能带来的潜在“巨大数字”。

　　并购是沃尔什关注的另一个领域。他目前正在与英国一家拥有“一线明星”的品牌商谈收购少数股权的事宜。

　　沃尔什也收到了交易桌上另一方的接洽，一些人询问收购品牌，并在他的分销业务中持有少数或多数股权。

　　他说：“我认为现在这两个时机都不对。”

　　作为National Beauty Distribution的100%所有者，沃尔什承认这是一个压力很大的地方，也可能是一个孤独的地方。

　　“也许有一天，我可能会说，引入30%或40%的投资者，并释放一些股权，这样我的家人就可以过得很舒服，但现在，我喜欢我拥有的自主权和自由。”

　　沃尔什没有出售业务的计划，但她对National Beauty Distribution的未来非常乐观。他将推出一系列婴儿产品，包括护肤霜和镇静沐浴露，名为Littl。他还希望使用Eve Lab面部扫描仪，该扫描仪将利用人工智能帮助向潜在客户推荐公司的一些品牌。

　　到目前为止，沃尔什一直在寻找下一个趋势。要达到公司为自己设定的雄心勃勃的销售目标，要求更多将是关键。

　　“我们不会安于现状；我们满足于很棒，”他说。“你能在现在的位置上取得成功，是因为你对的比错的多。”

　　简历

　　姓名：Kieran Walsh

　　年龄：42岁

　　职位：全国美容配送中心首席执行官

　　来自：科克郡坎特尔克

　　生活：贝莱德，Co Cork

　　家庭：妻子- Gigi

　　教育背景：科克市布鲁斯学院。科克大学学院

　　最大爱好：旅游

　　最喜欢的书：Dan Ariely的《Predictably Irrational》

　　最喜欢的电影：《回到未来》